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齐聚华仪营销研讨会共议市场开拓新思路
 
 
    2017年,随着国家相关政策的调整和整体市场的疲软,华仪各主营产业经过上半年的隐忍后,下半年在各产业负责人的率领下,华仪积极调整营销策略,各大区营销团队更是四面出击,为华仪各产业赢得了生产制造与市场营销比翼齐飞的良好局面。
    为进一步总结市场开拓经验,深入分析华仪竞争的优势和劣势,抢抓新机遇,2018年1月1日下午,华仪营销研讨会在总部经济园隆重召开。华仪集团董事长陈道荣、常务副总裁范志实、副总裁陈献峰,华仪电气董事长陈孟列、华仪输配电总经理陈建业、华仪风能总经理张学民、华仪技术研究院院长徐乐雁及各子公司及营销系统负责人、优秀代理商及华仪各大区营销精英齐聚一堂,围绕“大营销、优服务、新丝路”主题,共商2018年华仪营销大计。张学民主持大会。
    研讨会上,华仪风能公司总经理张学民向与会人员阐述了风电产业的营销模式,全国风资源的分布情况,风资源的获取方法及如何开展EPC工程总包;并对大家关心的投资成本、收益等问题进行了详细的介绍。华仪风能副总经理吴展对大家关心的风电场前期运作、招投标及客户关系维护等方面疑问进行了介绍。华仪风能副总经理李元强从技术角度对华仪风机适应的范围和区域向大家作了说明。
    华仪输配电公司总经理陈建业、营销负责人张宁介绍了输配电产业如何有效提升业绩,如何拓展输配电重点区域、行业及重点客户,并对大家关注的新产品研发、推广支持、质量提升、售后等情况进行了详细说明。
随后,与会的营销精英就如果提高招投标中标率、新客户开发、老客户维护、项目介入等市场营销问题展开了热烈地探讨,并各自分享自己的营销经验和心得。尤其是“一带一路”海外市场开拓,与会的华仪国际总经理李伟明对海外市场营销注意事项进行了重点分享。
 
 
    会上,集团董事长陈道荣做重要讲话。他对与会的营销精英和代理商在2018年的第一天相聚华仪,出席营销大会和营销研讨会表示感谢。他表示,这次营销大会提出了大营销这一概念非常好,突破了以往各产业单兵作战的模式,形成华仪各产业互相补充,抱团营销的模式,不仅让华仪的各产业得到充分发展,而且可以进一步展现华仪产业的规模优势、产业链优势和配套服务优势,全面提升华仪的综合竞争力,使华仪的营销工作迈上了一个新台阶,开拓了一个新局面,形成了一种新优势,标志着华仪由产品供应商向国际一流的绿色能源综合解决方案提供商的蜕变。
    在谈到各产业下一步具体工作时,陈道荣董事长要求风能、输配电、环保及其它各产业,一要加快新产品开发力度,抢抓机遇。他通过当年自己力排众议引进柱上断路器的成功经验,深入分析、分享了新技术、新产品对行业市场的影响力,并列举了当年华仪GW10产品是第一个被电力部发文件推广的自豪感,“当时我们去做产品推广一出去就是三个月,被各省市区电力公司抢着去做推介。”二要加强新产品推广力度,把握机会。他表示,刚刚华仪各产品线技术负责人向大家介绍了华仪的新产品,展示了现在华仪的能力和未来方向,目的是让大家更了解新产品,有更多的销售机会,通过资源整合更好地支持业绩增长。三要有不怕吃苦,敢于吃苦的精神。“二三十年前,我带华仪的营销员出去推广产品,条件非常艰苦。大家白天跑客户,晚上又要赶到另外一个地方,晚上睡觉都是住在车里,而且还得整理好第二天见客户的资料后才能睡觉。”
    “‘一带一路’方面,未来会有很多的机遇,也会有很大的发展空间,我希望公司的年轻人能走出国门多去外面闯闯。大家要改变思路不能小富即安,要把让中国人一起富裕起来当成自己的使命,让华仪在国家“一带一路”战略的带领下,迈出坚实的一步。”谈到“一带一路”时陈道荣董事长表示。
    最后,陈道荣董事长勉励与会的营销精英,“人生短暂,一个人能做事的就30年左右,在座的各位都是年富力强的时候,希望大家要抓住这个机会,为实现自己的梦想而努力奋斗。”
 
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