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“一带一路”绽放“华仪之花”
    
 
    导语:5月20日,时值中国在北京主办“一带一路”国际合作高峰论坛闭幕不久,本刊编辑陪同《乐清日报》记者刘丽娟一同采访了华仪集团董事长陈道荣。陈道荣表示,观看了5月14日在北京举行的“一带一路”峰会以及习主席主旨演讲内容后,很激动,也很感动,激动是因为峰会上的各国领导人分别表达了对“一带一路”政策上的支持,将为我们企业走出去营造出更多的发展空间;感动是因为,国家领导人亲自为我们企业做背书,更让我们有了把海外市场做好、做大、做强的信心和决心。
 
 
试水海外打破纪录
华仪集团是乐清较早“走出去”的企业之一,早在2003年,华仪集团就设立外贸部,着手开展海外市场的外贸工作。经过一年多的发展,至2004年5月,正式成立华仪进出口公司,人员由最初的8人发展到20人之多。在集团公司的带领和支持下,业务得到快速发展,产品出口的种类和销售的目标市场趋向多元化,并逐步建起属于自己的营销网络,与南美、欧洲、东南亚、非洲各国签订了一系列进出口贸易合同,新开拓了巴基斯坦、印度、缅甸等新市场业务,为华仪更长远的海外市场营销打下了良好的基础。随着风力发电机组在国外市场的逐步走俏,华仪风力发电机组也成为华仪进出口公司的主打产品之一。2007年更是与智利ECOINGENIEROS公司在京签署了战略合作伙伴关系协议和第一批HW50/780kW风力发电机组供货合同,这是当时我国出口海外的首批拥有完全自主知识产权风力发电机组,实现了我国大功率风机整机出口零的突破。
 
 
强基固本迎来收获期
随着海外业务的迅速发展,人才成为制约华仪海外扩张的瓶颈,尤其是精通华仪高压行业产品销售和投标的专业的海外小语种人才。为此,在集团公司的大力支持下,进出口公司积极吸收电力工程师来加强技术人员的力量的配比和各语种外语人才。经过专业的培训和业务操作,新进员工很快熟悉了海外业务的基本业务操作,成为华仪扬帆出海所向披靡的铁军和攻城拔寨的坚船利炮。先后为华仪拿下巴基斯坦塔尔燃煤电厂,乌兹别克斯坦纳沃伊PVC、烧碱、甲醇生产综合体项目,沙特UCIC项目,蒙古国乔巴山电厂,孟加拉希拉甘杰225MW联合循环电厂、南非国家电力公司等几十个重大工程项目。这其中最引人关注的是白俄罗斯的GIS项目。
2013年1月,华仪高压事业部接到华仪进出口公司在白俄罗斯GIS产品的订单,Mosty和Zhindio两个电站共计8间隔GIS项目。虽然合同订单不是很大,但是这却是华仪高压所承接的第一个海外GIS项目,借着这个项目,华仪高压产品打开了白俄罗斯市场,顺利挺进欧洲。
 
 
    合同订单签订后,华仪高压马上进入备战,这个项目的重要性不需要用其他言语来形容,华仪高压全体上下严阵以待。白俄罗斯由于其独特的自然气候,在冬季室外温度将会降低至摄氏零下40度,昼夜温差也会达到摄氏20度以上,如此恶劣的环境将对华仪的产品提出巨大的考验。因为温度极寒情况下,GIS填充的SF6气体非常容易液化,将导致产品内部气压降低影响产品开断性能,而如此大的昼夜温差对产品密封性能有了更加苛刻的要求。
    同时,业主白俄罗斯客户有着大部分国外友人共有的特点,工作要求极其高,工作态度极其严谨,客户给我们提出了很多额外的要求,如三分匝线圈需单独控制回路等,这些与国内GIS产品设计完全不一样,对华仪的设计、产品、生产都带来了极大的挑战。
    关键时刻,华仪顶住了压力、战胜了挑战,按照业主的要求及白俄罗斯特殊的环境,以完美的解决方案,制造出了适合白俄罗斯的GIS,并且在后期的项目现场安装过程中,华仪现场服务工程师凭借着高超的工作技能、良好的服务水平、敬业的工作态度得到了白俄罗斯客户的高度赞扬,不仅让华仪的GIS产品顺利打入欧洲市场,而且还迎来了客户的二次订单。
 
 
    在白俄罗斯Mosty和Zhindio两个电站华仪GIS项目顺利交付两年后,华仪迎来白俄罗斯Gomel电站8间隔GIS产品项目订购合同,并于2015年6月22日顺利通过白俄罗斯Gomel电站客户验收,再次赢得了客户对华仪产品的信任。
    两个白俄罗斯项目的顺利完工充分说明了华仪GIS产品在白俄罗斯恶劣环境下,经受住了严峻的考验,质量稳定、运行可靠,华仪也凭借着可靠的质量、优质的服务赢得了海外老用户的充分肯定。
    白俄罗斯能源部副部长MIHADIUK(国家电网、核电、风能开发总负人)还亲自邀请集团董事长陈道荣访问白俄罗斯,调研其电力市场。在白俄罗斯国家能源部座谈会上,陈道荣董事长与MIHADIUK先生就白俄罗斯输配电、新能源、环保及金融领域的未来合作进行了友好洽谈。MIHADIUK先生充分肯定了华仪输配电系列产品和风力发电设备为白俄罗斯电力事业建设所做出的突出贡献,并对近10年华仪提供的产品以及服务给予高度赞扬,对白俄第一个大容量风力发电项目顺利执行和华仪团队表现出的工作态度、服务质量表示满意, 希望华仪今后能更多的参与白俄罗斯的能源建设项目以及希望看到华仪在白俄能扎根发芽,茁壮成长。
    2011年,当华仪第一台大功率试验样机矗立在格罗德诺州的东欧平原上时,VESTAS, GAMESA, SIEMENS等风电巨头未曾想到,几年后华仪能在白俄罗斯的风电市场击败他们。2015年,华仪正式取得白俄罗斯第一个真正意义上的可再生能源项目,也是该国第一个大型风力发电项目——六台机组9MW风场项目。尽管在国内同行业项目上并不具备容量的优势,但该风场的整体建设及运营经验,将对白俄罗斯新能源产业产生积极影响,并对周边国家的产业发展产生深远影响。
 
科学布局“一带一路”
“‘一带一路’为我们企业走出去营造出了更多的发展空间,随着国家‘一带一路’战略的推进,及亚投行的设立,为民营企业扬帆出海提供了诸多政策、金融支持,有利于企业走出去深化国际合作。”华仪集团董事长陈道荣表示。
    看到“一带一路”战略带来的巨大机遇,去年5-8月间,陈道荣董事长还专门到阿联酋、白俄罗等地,沿着一带一路,布局华仪集团的国际化发展战略。
    2016年5月12日,华仪风能驻塞尔维亚地区办事处在贝尔格莱德贝尔麦克中国商贸物流园区成立,华仪风能正式进军塞尔维亚,试水欧洲清洁能源市场。中国驻塞尔维亚使馆商务参赞朱连奇在揭牌仪式上表示,中国近年来在开发利用可再生清洁能源领域已经取得了很大成功,而华仪风能也在十几年的研发、生产和产品出口领域获得长足进步。对塞尔维亚以及周边地区的评估显示,巴尔干地区的风能潜力巨大,此次落户塞尔维亚对华仪的业务开展具有重要意义,也对将来打开欧洲市场具有极大借鉴意义。
    除华仪风能外,华仪输配电产品也加快了在“一带一路”沿线国家的布局,通过参与哈萨克斯坦、孟加拉、南非、肯尼亚、赞比亚等国家的电网招投标,与中国机械设备工程股份有限公司、国家电力勘测设计院、中铁、水电建设集团等大型央企合作,快速进入当地市场。
    2016年6月初,华仪联合中铁二局开发尼日尔MARADI-MALBAZA & ZINDER-SORAZ 132kV输变电项目,通过集团研究院的大数据中心收集非洲使用环境数据,对中铁二局尼日尔132kV输变电项目设备进行优化改进,使之更符合当地气候特点,得到了中铁二局领导和尼日尔国家供电公司工作人员的一致称赞。11月24日,由华仪生产的中铁二局尼日尔MARADI-MALBAZA & ZINDER-SORAZ 132kV输变电项目,迎来非洲尼日尔国家供电公司负责人狄阿罗 (AOUDI DIALLO ALIOU)和中铁二局该项目副总贾平、黄含龙一行验收。在华仪总部经济园,客户实地检验了MARADI-MALBAZA & ZINDER-SORAZ 132kV输变电项目设备,并对各项数据表示非常满意。期间,迪阿罗、乌兹曼、贾平、黄含龙一行参观了华仪各事业部,生产车间,对华仪的企业实力和生产规模,产品质量、科技化程度给予高度赞扬,并表示华仪是一家值得信任和推荐的高科技企业,迪阿罗还表示,华仪是他参观的所有项目中标厂家中,让他印象最深,最满意的企业。
    “年初,我们整合华仪集团进出口公司和华仪电气海外事业部,设立华仪国际电力公司,通过与国家相关部门和电力设计院合作,将从提供产品走向EPC总包,深入参与到国际能源市场的开发和建设。”陈道荣表示。
    从2003年设立的外贸部到2004的华仪进出口公司,再到2017年的华仪国际电力有限公司,华仪在“一带一路”这条国际化道路上已经走过了漫长的十四年。这十四年间,华仪海外业务实现了从零起步到畅销全球的华丽蜕变。如今,在白罗斯,一提到“HEAG”商标,当地人都会翘起大拇指;在南非,华仪即将成为南非国家电力公司(ESKOM)的供应商;在智利TORO圣地亚哥风电场,我们2007提供的华仪780kW风力发电机组,正在为当地源源不断的提供着清洁能源。多年来,华仪深耕“一带一路”国际市场的同时,也一直在努力让世界对“Made in china”有全新的认识。正如一千多年前岑参在诗中所描述的“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。□
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